יש אינספור מאפרות ויוצרות תוכן מוכשרות ברשתות החברתיות. חלקן בעלות קהל עצום, אחרות עובדות עם מותגי היוקרה הגדולים בעולם, ויש כאלה שבנו קריירה של יותר מעשור.
אבל מדי פעם מופיעה יוצרת תוכן שגורמת לי לעצור ולהסתכל לא על מספר העוקבים שלה – אלא על הדרך שבה היא חושבת.
אחת מהן היא Elena Rachitskaya.
למרות שהיא עדיין אינה אחת מיוצרות התוכן הגדולות בעולם בתחום הביוטי, בעיניי היא אחת המדויקות ביותר. אם תמשיך לעבוד באותה צורה, אני מאמינה שיש לה את כל הנתונים להפוך בשנים הקרובות לאחת הדמויות המשפיעות ביותר בעולם תוכן הביוטי.
זו הסיבה שהחלטתי להקדיש לה כתבה.
מי היא Elena Rachitskaya?
Elena Rachitskaya היא מאפרת מקצועית ויוצרת תוכן בינלאומית, ילידת רוסיה. במקור היא למדה שיווק, אך במהלך הלימודים הבינה שהתשוקה האמיתית שלה נמצאת בעולם האיפור והביוטי. היא החלה לעבוד כמאפרת מקצועית, ובהמשך השתתפה בהפקות אופנה ובשבועות האופנה בפריז ובמילאנו, ואף עבדה עם מותגים בינלאומיים כמו Dior, Clarins ו-Shiseido. לאחר מכן עברה להתגורר בבלגרד, שם המשיכה לבנות את הקריירה שלה כיוצרת תוכן בינלאומית, כפי שסיפרה בראיון ל-WANNABE MAGAZINE.
אבל אם תשאלו אותי, ההצלחה שלה לא התחילה בזכות האיפור. היא התחילה בזכות החשיבה.
היא למדה שיווק – ורואים את זה בכל סרטון
הרבה מאפרים יודעים ליצור איפור יפה. מעטים יודעים לבנות מותג.
אצל Elena אפשר לראות מהר מאוד שהיא לא רק חושבת כמו מאפרת, אלא גם כמו אשת שיווק. כל סרטון שלה בנוי סביב מטרה ברורה.
היא לא מצלמת כדי להעלות תוכן. היא מצלמת כדי לפתור בעיה. זו הבחנה קטנה, אבל היא משנה הכול.
היא לא מוכרת מוצרים – היא מלמדת אנשים
אחד הדברים שאני הכי מעריכה אצלה הוא סדר העדיפויות.
רוב יוצרי התוכן מתחילים מהמוצר: "איזה מייקאפ לקנות", "איזה קונסילר הכי טוב". Elena מתחילה במקום אחר – היא מתחילה מהשאלה:
- איך מאפרים עפעף נפול?
- איך בוחרים תת-גוון?
- למה המייקאפ נראה טוב על מישהי אחת ופחות טוב על אחרת?
רק אחרי שהצופה מבין את העיקרון, מגיעים המוצרים. לכן גם התוכן שלה ממשיך להיות רלוונטי חודשים ואפילו שנים אחרי שפורסם.
הסרטון שהפך אותה לוויראלית
אחד הסרטונים המזוהים ביותר איתה עסק באיפור לעיניים עם עפעף נפול (Hooded Eyes). לדבריה בראיון ל-WANNABE MAGAZINE, ההשראה הגיעה מאחת התלמידות שלה, ששאלה אותה כיצד להתאפר עם מבנה עיניים כזה. במקום לענות רק לה, היא הפכה את ההסבר לסרטון. הסרטון צבר יותר מ־24 מיליון צפיות והפך אותה למוכרת הרבה מעבר לקהל המקומי שלה.
מבחינתי, זו דוגמה מושלמת לחשיבה שיווקית. לא לחפש רעיונות מורכבים – להקשיב לשאלות של הקהל.
אסטרטגיית התוכן שלה היא שיעור בשיווק
אם יש דבר אחד שהייתי ממליצה לכל בעלת עסק ללמוד ממנה, זו הדרך שבה היא בונה תוכן.
אנשים חושבים שהיא מעלה "הרבה תוכן". אני חושבת שהיא פשוט ממחזרת רעיונות בצורה חכמה. אותו רעיון מופיע שוב ושוב, אבל בכל פעם בפורמט אחר. במקום להמציא עשרה רעיונות חדשים, היא לוקחת רעיון אחד ומגישה אותו מחדש בהתאם לפלטפורמה. זו אסטרטגיה הרבה יותר יעילה.
היא חושבת ב־360 מעלות
כשאני מסתכלת על הפעילות שלה, אני רואה משהו שמעט מאוד יוצרי תוכן באמת עושים. היא לא עובדת "לפי רשת" – היא עובדת "לפי מסר", ואחר כך מחליטה איך כל רשת תקבל אותו. למשל:
- סרטון קצר ומהיר ל-TikTok.
- Reel אינפורמטיבי לאינסטגרם.
- סרטון ארוך ומעמיק יותר ל-YouTube.
- תמונות איכותיות ל-Pinterest.
- תוכן שממשיך לחזק את המותג גם בערוצים נוספים.
כל פלטפורמה מקבלת גרסה שמתאימה לאופן שבו אנשים צורכים תוכן באותו מקום. זו לא העתקה. זו התאמה. וזה בדיוק ההבדל בין נוכחות ברשת לבין אסטרטגיית תוכן.
היא מבינה שלכל פלטפורמה יש שפה משלה
זו אולי אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאני רואה אצל בעלי עסקים – הם מצלמים סרטון אחד ומעלים אותו לכל מקום. Elena עושה בדיוק ההפך. היא מבינה שכל רשת חברתית מתנהגת אחרת:
- ביוטיוב אנשים מחפשים ללמוד.
- באינסטגרם הם מחפשים השראה.
- בטיקטוק הם רוצים לקבל ערך במהירות.
- בפינטרסט הם מחפשים רעיונות שיישארו רלוונטיים גם בעוד שנה.
ולכן גם אופן העריכה, הקצב, האורך והמבנה משתנים בהתאם.
אסתטיקה שהיא הרבה מעבר ל"יופי"
במבט ראשון אולי נראה שהכול פשוט יפה. אבל כשמסתכלים לעומק מבינים שיש כאן שפה חזותית ברורה: התאורה כמעט תמיד רכה, הצבעוניות עקבית, העריכה נקייה, והרקע לא גונב את תשומת הלב.
גם כשהיא מצלמת סרטון פשוט, הוא מרגיש כמו הפקה של מגזין. זה לא מקרי – זה חלק מהמותג.
היא לא רודפת אחרי טרנדים
עוד דבר שאני אוהבת אצלה הוא שהיא לא נראית לחוצה לרוץ אחרי כל טרנד חדש. היא בהחלט מתייחסת למגמות בעולם הביוטי, אבל רוב התוכן שלה מבוסס על עקרונות שיישארו נכונים גם בעוד שנה:
- איך לבחור גוון.
- איך להבין מבנה פנים.
- איך ליצור מראה טבעי.
- איך להשתמש נכון במוצרים.
אלה נושאים שלא מתיישנים.
היא עדיין לא הגדולה ביותר – וזה דווקא היתרון שלה
חשוב לי להיות הוגנת. יש בעולם מאפרות ויוצרות תוכן גדולות ממנה – כאלה עם מיליוני עוקבים נוספים, שנים רבות יותר בתעשייה וצוותי הפקה גדולים. Elena עדיין נמצאת בשלב מוקדם יחסית במסע שלה.
אבל בעיניי, זה בדיוק מה שהופך אותה לכל כך מעניינת:
- אפשר לראות מותג שנבנה בזמן אמת.
- אפשר לראות אסטרטגיה.
- אפשר לראות עקביות.
- אפשר לראות מחשבה.
ואפשר ללמוד ממנה עוד לפני שהיא הופכת לשם שכל העולם כבר מכיר.
אני מאמינה שאם היא תמשיך לעבוד באותה דרך, היא יכולה להגיע רחוק מאוד. לא בגלל מזל. לא בגלל אלגוריתם. אלא בגלל שהיא בונה כל חלק במותג שלה בצורה מחושבת.
מה מאפרות ומסרקות יכולות ללמוד ממנה?
לא צריך להעתיק את הסגנון שלה. אבל בהחלט אפשר ללמוד מהגישה שלה.
- ללמד לפני שמוכרים – ערך בונה אמון.
- להקשיב לשאלות של הלקוחות – משם מגיעים הרעיונות הטובים ביותר.
- לבנות שפה ויזואלית אחידה – אנשים צריכים לזהות אתכן גם בלי לראות את שם החשבון.
- לחשוב על תוכן כעל מערכת – רעיון אחד יכול להפוך לעשרה תכנים שונים.
- להתאים את התוכן לפלטפורמה – לא כל סרטון מתאים לכל רשת.
- להשקיע בפרטים הקטנים – תאורה, עריכה, קומפוזיציה וסיפור עובדים יחד.
- ליצור ספריית תוכן ולא רק פיד – תוכן טוב צריך להיות שימושי גם בעוד שנה.
למה אני ממליצה לעקוב אחריה?
אני עוקבת אחרי לא מעט יוצרי תוכן בתחום הביוטי, אבל Elena Rachitskaya הצליחה למשוך את תשומת הלב שלי מסיבה אחת פשוטה. היא גורמת לי לחשוב. לא רק על איפור – אלא על הדרך שבה בונים מותג, על הדרך שבה מלמדים, ועל הדרך שבה יוצרים תוכן שאנשים באמת רוצים לראות.
אם את מאפרת, מסרקת, יוצרת תוכן או בעלת עסק בתחום הביוטי, אני חושבת שהחשבון שלה יכול להיות מקור השראה מצוין. לא מפני שהיא "עושה הכול מושלם", אלא מפני שהיא מדגימה כיצד אפשר לשלב מקצועיות, אסתטיקה, חשיבה שיווקית ועקביות כדי לבנות נוכחות דיגיטלית חזקה לאורך זמן. זו אינה הבטחה להצלחה, אבל זו בהחלט דוגמה לגישה שכדאי ללמוד ממנה.
